房仲中年轉業優選
【文�邱子瑜】
今年55歲的全國不動產台北萬華加盟店店長孫春文,就是中年轉業的代表,目前他的房仲生涯邁入第十年。
從吹冷氣的高階管理人到日曬雨淋、性格稜角全被磨光的房仲人員,孫春文鼓勵有相同處境的人,「寧願出來接受社會,也別被過去的身分地位限制人生。」
轉換跑道常常碰壁
孫春文曾是台灣新力公司的高階經理人,八零年代他因國內電視市場殺價競爭嚴重,公司緊縮業務而被資遣。當年他正值43歲壯年,一家老小嗷嗷待哺。
之後孫春文轉入物流業,不到一年公司解散,讓他嚐到第二次被資遣的滋味。離開新力後,兩年內他換了四份工作,每一份工作都不滿一年。
孫春文說,當中有一份工作,內容是招攬投資人買賣未上市公司股票,讓他大開眼界,「一直坐辦公室,出來才曉得社會上的人那麼拼命賺錢,年輕人多積極!」這份工作也讓他首次接觸如何行銷、作業務。
民國89年的中秋節,孫春文離開「親友鄰居全問完、人海茫茫找不到開發標的」的保險業務員工作,決定作高單價物件的買賣,想應徵汽車銷售員卻因年齡被打回票,這才轉入房仲業。
勇於挑戰報酬豐厚
多年經驗,孫春文的心得是入行門檻不高,有機車、通過營業員課程即可,是可以投入一輩子的行業,有同業做到70 歲,可見這份工作沒有退休年齡限制。
但他強調,投入房仲不見得是一帆風順的保證,中高齡員工更應要求自己持續學習、多上專業知識課程、對待客戶比別人親切,才有相對回報。「行動力要好,守株待兔的人也作不久。」
孫春文現在一年業績可達百萬,以高專制度抽佣五成來說,年薪約50萬元,已高於一般上班族的25萬到40萬水準。
孫春文的家人在就業服務站上班,觀察中年轉業者之中,男性常投入保全業,女性則被介紹去從事清潔工作,幾乎被定型,他認為房仲業也許可提供另外一種選擇。
目前奢侈稅影響房市買氣,連帶影響民眾入行信心,孫春文則表示,「好時機入行,很競爭;不好時機先進場,才可練功夫!」只要努力,任何時間都是好時機。
【2011-06-11/經濟日報/T07版/不動產證照】