沒有賣不掉的物件,只有找不到對的買方。全國不動產新生仁愛加盟店近百名的業務員,靠著流暢的橫向的物件資訊流通管道,加速買賣雙方的媒合、創造最大效果,進而奪下該品牌2015年第1季北市業績冠軍。
每天早上9點半,全國不動產新生仁愛加盟店就開始每天的第1個行程—做早操,放眼望去除了年輕的新進夥伴外,主管階級也跟著口號左右擺動。
物件傳達到對的人
10分鐘的早操後,就會開始「物件推薦時間」,由夥伴向全店推薦自認為不錯的物件。全國不動產新生仁愛加盟店店長吳錦融表示,好的物件不是沒有適合的買方,而是沒有傳達到對的人,當大家都知道好物件,有興趣的夥伴再推薦給自己的口袋名單客戶,就能輕鬆加速物件的去化。
該店也有小組分組競爭制,讓每位夥伴為及自己及團隊的業績打拚。全國不動產新生仁愛加盟店業務員馬渝婷表示,工作已經2年多,曾2天內就成交2件,利用團體的力量加速成交,獲得極大的成就感。
找到舞台發光發熱
有別於其他仲介業在平常日休假,該店周日固定休息。吳錦融指出,休周日能夠讓夥伴陪伴家人,兼顧家庭生活,但若有夥伴為了衝業績願意犧牲假日服務客戶,公司也有值班人員可以支援。另外,吳錦融表示,會針對有特殊潛力的夥伴組成特訓班,讓他們快速成長,「仲介業沒那麼難,重點是找到自我的舞台就能夠發光發熱」。
【全國不動產新生仁愛加盟店小檔案】
負責區域:台北市、新北市
專營產品:成屋、店面
團隊業績最高紀錄:2012年全店總業績1億元
連絡電話:(02)2392-8989
資料來源:全國不動產新生仁愛加盟店
【修練心法】
教育訓練:分組訓練,每組6~8人,由小組主管個別訓練
新人特質:肯做、有企圖心,任何願意投入房仲業的人
新人速成術
◎針對各新人優勢,從最適合的強項開始學習
◎開設特訓班,針對有潛力的新人進行重點培訓
◎前3天所有新人一起上課,由學長姊分享開發、謄本、合約以及房地產如何致富的概念
團隊互助:每天開早會,同仁會分享優質物件,每位員工再推薦給自己的口袋客戶,增加去化速度
客戶服務:用心在哪裡,成就在哪裡。除了每天的電話拜訪,利用Line等通訊軟體與買賣方聯絡感情
自我管理:每天開發2個案件、2個買方,至少聊天1個小時
目標設定:提供優秀人才的舞台,徵才活動不間斷
資料來源:全國不動產新生仁愛加盟店
【店長說】全國不動產新生仁愛加盟店店長吳錦融:依個性派選工作項目
會依據夥伴的個性讓自他們自己去選擇最適合的工作項目,外表親切的適合直接去跟人接觸,某些個頭較大的男性夥伴,就適合先從發傳單開發做起,讓不同特質的夥伴都能夠在各領域獲得成就感。
【夥伴說】全國不動產新生仁愛加盟店業務員馬渝婷:競賽體制讓人更積極
公司夥伴人數很多,平常會分成小組進行競賽,小組獲勝時大家會一起去聚餐吃帝王蟹慶功;業績不佳時店長也會帶隊一起去大安森林公園跑步,競賽體制讓有企圖心的人會更加積極衝業績。