文／全國不動產企研室主任張瀞勻 

 

分享今年經濟成長率保2破局，只剩1.56%，主因出口大幅衰退、歐美股市重挫，連帶影響台股跌破十年線，台灣恐陷入保1大作戰。這波不景氣中，房市又因中央政府及地方政府聯手管制，從多頭反轉往下。房價究竟會跌多少，需求者何時才能買房，不少人都在問。
從一個長輩案例來分析現在市況究竟如何，這位長輩在2011年初、奢侈稅實施前，看中桃園鄰近國道一號、國道二號的某透天厝，由於他天天往返台北桃園，該處是非常理想的住家地段，當時屋主開價1500萬元，價錢非常硬，一毛都不肯降價，無論這位長輩使出苦情牌或理性分析，屋主就是文風不動，第一次議價也因為雙方對價格沒共識，斡旋宣告失敗。
沒想到事隔3個月後，2011年6月奢侈稅即將上路，屋主卻主動打電話給該長輩，態度一百八十度轉變，表達希望售屋意願，也願意談價格，這位長輩當然也了解當時市況，於是抓緊政府打房的時機，見面時帶了代書殺價200萬元，並直接請代書當場簽約，以比市場行情便宜1成的價格買到理想的住家，結果後來因為房市繼續上揚，這位長輩的房子又漲了3成左右。
雖然這是個陳年舊事，反過來想，現在的房市氛圍是不是與當年政府實施奢侈稅前的感覺有點像呢？歷史會不斷重演，景氣循環也是一樣，房市不可能永遠在高點，當遇到低點時買賣方要如何反應？
不少購屋族現在趁低點都出來看房了，但對於出價買房，心裡還是有不少障礙。有些購屋族說，屋主願意降價了，只要再耐心等一段時間，也許可以買到更便宜的價格，這是目前不少買方的想法。
當房市進入賣方市場時，競標大戰不斷上演，每天都有創高價的房市新聞，不少買方根本來不及追價，房價就節節攀高，想買也不一定買得到；當房市進入反轉期，政府開始施壓干預，房市成為買方市場，一堆房屋物件在市場上等著買方挑，尤其供給量大的重畫區，更是整批空屋等著銷售。
很多買方買屋只想買在最低點，但房市就跟股市一樣，永遠都不知道何時才是低點，與其預測最低點，不如在相對低檔的時刻去尋找屬於自己的好屋。在這波房市景氣循環中，至少已經錯開最高點，對於自住者來說，只要財務不成問題，想清楚了，下定決心用力議價，每個波段都是買房好時機。就像瑞典網球名將伯格所說：「如果你怕輸，就沒有膽子贏。」