40歲那年因金融風暴遭到無預警資遣，全國不動產A9站前加盟店專案經理蘇聲輝回想，當時背負家庭生計壓力卻被迫離開原本熟悉的工作，並沒有害怕，反而立刻想起自己年輕時喜歡建築製圖的繪畫，毅然決定進入房仲業，這場金融危機，成了他的轉機。
新北市林口區受惠大型建設，幾年來案量齊發，房仲店也如雨後春筍般冒出，蘇聲輝僅5年房仲資歷，就成為該公司2014年第4季新北銷售冠軍。
銷售術語說不出口
住林口20幾年是他最大的優勢，除了物件本身，周邊的人文、地理環境甚至連風水都能詳細介紹。「物件的優缺點都要講」蘇聲輝說，面對客人，都當成自己的大哥、大姐，只為買賣而講的銷售術語，他說不出口。
「剛踏進這行時，每個月都能成交1~2間，但後來我還是離開原公司」，蘇聲輝說，好的開始並不一定有成功的一半。以他的年紀，對於重新「學習」陌生行業，壓力很大，當時店長很認真教導他，卻也非常嚴厲，在1次收不回斡旋金的狀況下，他離職了。此後他謹記教訓，面對每1項交易環節仔細再仔細。
建立口碑熟客轉介
他的客戶多是熟客介紹，因為蘇聲輝不只記住客人的需求，甚至在搜尋物件的時候，就在想這個產品「適合」什麼人，他提及第1次賣房的經驗，「那天在守現，還沒有任何銷售成績，1個自營商看到廣告看板的房子，我就立刻帶去看，後來我們還多看另外2個物件。」
但最後，客戶還是買了第1間，他開始回想客戶看房的反應，蘇聲輝說：「不了解購屋者的喜好，在交易過程中會浪費許多時間。」雖然看房本來就要多比較，但是精準的挑選，更是仲介必備的條件。
身為夥伴的全國不動產A9站前加盟店經理吳珮綺說：「他很盡責，做事規律有目標，跟客戶也保持很好的互動。」蘇聲輝真心對待每個客人，成交與否不是第一考量，他說，讓「房子」找到適合的主人才是他最重視的事。
【蘇聲輝小檔案】
現職：全國不動產林口A9站前加盟店專案經理
年齡：45歲
年資：5年
血型：O型
感情狀態：已婚，育有1男
業績最高紀錄：單季總銷8754萬元
特殊業績：全國不動產2014年第4季新北銷售冠軍
資料來源：蘇聲輝
【銷售心法】
項目╱方法
客戶服務
◎考量客戶需求，尋找合理價格物件
◎仔細了解調查屋況，協助處理老屋瑕疵，如漏水、海砂屋
◎替經常至國外出差或旅居的華僑繳水電費
客戶感情聯繫
◎每個月固定打電話給中南部客戶，關心近況。
◎經常去提咖啡及小點心到客戶家中或店面拜訪
自我管理
◎增加物件開發量、拜訪量
◎了解物件資訊，更詳盡的告知客戶關於物件各方面的訊息
目標設定
◎住宅之外，提升土地、農地與商辦的交易量
◎增加公司業績，年收入突破500萬元
資料來源：蘇聲輝
【專業讓人安心】
記得那天是很炎熱的天氣，經過時只是隨意瀏覽櫥窗的買賣，沒想到蘇聲輝立刻出來外面，相當認真的和我介紹，
時候手上有1間房子要賣，他把附近的行情都詳細介紹1次，我覺得他很認真、積極，把所有的條件都記得一清二楚
後來要買房，第1個就找蘇聲輝，「物產交易」動輒上千萬元，絕非一般的買賣，信任感很重要，他的專業讓人非常安心。