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奢侈稅空襲 房仲業調整體質

調整字級 2011/04/05

奢侈稅空襲,房市在供需不平衡下,交易量開始萎縮,房仲業擔憂未來房市下滑影響生計。房仲業說,此時確實短空,但何妨趁此調整體質,擴大服務層面,未來才有實力邁向長多。
業內人士認為,奢侈稅會迫使競爭激烈的房仲業一些分店歇業,可能新增約1萬人失業;但也有持「危機就是轉機」的想法,認為這正是沈澱的佳機,可以思考除了買賣房屋外,其實還有很多與房屋相關的服務,例如租屋、物業管理等,均有待大力開發,提升服務品質。
房仲業者表示,3 月份奢侈稅所造成的震撼,更甚於國際情勢的動盪,尤其在房價高漲的北部區域,影響最為明顯。
根據房仲業統計,3月份北市成交量較1月份減少18%,而新北市交易量更縮減達3成以上,是五都之中量縮幅度最大的區域;至於房價方面,北市及新北市住宅大樓單價較2月分別下修3.2%與2.3%,這是金融海嘯以後,罕見單月房價出現明顯回檔。
中華民國不動產仲介經紀商業同業公會全國聯合會創會理事長表示,全國有5000家房仲,奢侈稅重擊後,估計約有500家分店會收攤,可能影響1萬名從業人員失業。
理事長指出,兩岸經濟協議 (ECFA)上路前後,大筆台商資金回流台灣,這些資金來台灣要找好的投資標的,房地產保值性佳,比股票更適合投資置產;而且根據經驗,景氣再不好每年都有27萬到30萬戶 (含6 萬戶預售)房屋成交,奢侈稅打壓下來後,投資客被迫斷頭賣出,自然就是仲介業獲利的佳機。
台北市不動產仲介公會理事長指出,預期心理造成房價下跌,市場觀望氣氛濃厚,交易物件減少讓開發困難、交易量下降,房仲業者獲利降,最後入不敷出,關門大吉。
除了奢侈稅外,其他部會也盯上房仲業,包括內政部可能將「不動產委託銷售契約書」等納入消保法規範中,同時檢討6%(賣方4%、買方2%)的服務報酬計收標準;國稅局也將房仲業者列為今年重點查稅目標,房仲業不可不慎。
台灣不動產交易中心總經理指出,房仲業面臨奢侈稅空襲時應牢記「木桶定律」,也即木桶是由人力資源管理、市場行銷、顧客維護、知識管理、財務管理、服務品質、管理者素質、企業文化等不同的「木片」緊箍成木桶,缺了一個「木片」,整桶水就漏光了,此時是強壯自身渡過難關的佳機。
房仲業者估計,奢侈稅首當其衝影響部分房仲業的加盟店,因為部分加盟店過去大量服務投資客和投機客,較少經營當地客戶,衝擊力道不可小覷。
房仲業者指出,奢侈稅會讓房仲業短期經營困難,中長期可健全房市交易與投資環境。房仲業要忍受短期房市交易量減少,口袋淺或體質不佳的房仲將面臨現金周轉不靈與關店壓力。
房仲業者認為,對投資者來說,奢侈稅不影響投資報酬率佳的收益型產品,因為不論買幾棟房產,短期可出租獲利,兩年以後可轉手獲利,又可免繳奢侈稅;口袋深的置產型客戶 (中長期投資客),也可以採取短期收租,2年以後繼續收租或出售的利益,因此影響不大。
推估,除非利率上漲逾3%到4%,否則本地富豪與有錢的台商仍會出手購置豪宅保值或等待增值,房仲業大可趁機擴大過去較少觸及的服務層面 (租屋等),加強整套的服務管理,才能鞏固顧客。
房仲業者表示,仲介業勢必經過一波汰弱留強,能留下來的業者更具服務競爭力,提供購屋人更完善服務,因此可視為「短空長多」。
建議房仲從業人員,此時一定要正面積極態度思考,並以良好的管理來擴大成交占有率,同時維護顧客關係管理,積極找出買方,引導客戶出價能力,即使出價低也要收斡旋金,並放棄行情觀念,以達到快速議價、提升結案力的結果。

資料來源: 中央社
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